ANBUDSDAGEN 2019<br/>– Försäljning till offentlig sektor

Den offentliga affären har en enorm potential och många fördelar. Samtidigt är spelreglerna annorlunda än vid affärer med näringslivet. Anbudsdagen den 9 april ger dig den kunskap du behöver för att lyckas med försäljningen till offentlig sektor.

Den här kunskapen får du:

• Du blir uppdaterad med de senaste nyheterna och hur de påverkar affären.
• Du får råd, tips och erfarenhet från experter inom anbud, försäljning och upphandlingsjuridik.
• Direkt från källan får du information från insidan om hur andra företag lägger upp sitt försäljningsarbete.

Hela dagen har totalt fokus på försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner och landsting samt offentligt ägda bolag.

Därför ska du vara med på Anbudsdagen:

• Totalt fokus på försäljning till offentlig sektor.
• Effektivt forum. Maximal information på kort tid.
• Du får just dina frågor besvarade av advokater, anbudsexperter och upphandlare.

Boka din plats till konferensen redan i dag!
Du anmäler dig enkelt här till höger, eller längre ned på sidan om du använder en mobiltelefon.

Datum: 9 april 2019
Plats: Berns, Stockholm
Tid: kl. 9.30-16.15 (med efterföljande mingel fram till kl. 17.15)

Ordinarie pris: 3 900 kr exkl. moms
Erbjudande: Vi erbjuder en mängdrabatt på 400 kr exkl. moms för varje ytterligare deltagare utöver den första. (Gäller endast bokning som görs vid ett och samma tillfälle.)

Frågor? Kontakta oss på bokning@inkopsradet.se

Sagt av deltagare tidigare år:
”Inspirerande, kunskap med glimten i ögat”
”Fullspäckad med bra info!”
”Intressant, rolig och välplanerad”
”Väldigt genomlysande – lämnar inte en sten unturned”

Program för dagen

KL. 9.30
Nyheter och trender på den offentliga marknaden
Ny lagstiftning, utredningar, nya domar och politiken påverkar den offentliga affären. Liselott Fröstad ger dig överblicken av vad som har hänt under det senaste året och vilka förändringar vi har att vänta framåt i tiden.
Liselott Fröstad, advokat, AG Advokat

Möjligheter och utmaningar i den offentliga affären
Att sälja till stat, kommun och landsting ger dig som säljer många extra fördelar och möjligheter jämfört med försäljning till privata företag. Men spelreglerna är annorlunda och för att få ut maximalt av affärerna gäller det att ha rätt kunskap.
Ulrica Dyrke, upphandlingsexpert, Almega

Kl. 10.40-11.10 Kaffe

 

Så ökar du lönsamheten i den offentliga affären
Det går att göra bättre offentliga affärer. Med kunskap, förståelse och rätt åtgärder får du kunden att efterfråga och köpa dina produkter. Ta del av Shipleys internationellt utvecklade metoder hur du ökar din lönsamhet och vinner fler kontrakt.
Anne Thingvall, vd, Shipley Sweden

Ikeas resa från noll till storavtal
Ikea hade tidigare få upphandlade avtal, men de sålde ändå till offentlig sektor. Det är ett riskfyllt läge när upphandling, avtalstrohet och regelverk hos de offentliga kunderna blir allt viktigare. Ikea beslutade sig därför för att aktivt gå in i offentlig sektor. Efter ett intensivt arbete är Ikea nu leverantör på de viktigaste ramavtalen för möbler till Sveriges kommuner och landsting. Häng med på Ikeas resa och ta del av deras erfarenheter.
Fredrik Kristiansson, Public Bid Manager, Ikea Business Sverige

I huvudet på en upphandlare
Så resonerar och jobbar en upphandlare. Följ med in bakom kulisserna och få reda på hur det går till när en upphandling blir till.
Zara Minozada, upphandlare, Upphandling Södertorn

12.40-13.40 Lunch

 

Följ upp dina affärer och avtal för att säkra försäljningen
Du har vunnit det hett eftertraktade ramavtalet, men det är inte mer än en jaktlicens. Hur följer du upp avtalet och säkerställer att det ger verkliga affärer och att det inte läcker till konkurrenterna? Hur kan du agera för att få fram information, och vilka åtgärder ska du vidta om affärer har gått till konkurrenter utan ramavtal?
Viktoria Edelman, advokat, AG Advokat

Så bygger du processer och rutiner för bättre affärer
Att vinna affärer i offentlig upphandling är ingen slump. Det kräver genomtänkta processer och rätt organisation. Per Werling ger en inblick i hur du bör bygga upp din verksamhet för att vinna fler offentliga affärer.
Per Werling, jurist, e-Avrop

14.45-15.15 Kaffe

 

ESPD – Sanning och konsekvens
ESPD ska göra det enklare för leverantörer att visa att de är hederliga, men införandet har varit rörigt. Här får du en större förståelse för vad ESPD innebär, och hur du som säljare ska använda dig av det.
Elin Nilsson, jurist och anbudsexpert, Tenders

Proaktiv försäljning – förberedelse och dialog
Nyckeln till lyckad försäljning är att arbeta proaktivt. Här får du praktiska verktyg för hela processen. Så förbereder du dig. Så får du till möten och dialog. Så påverkar du upphandlingen på rätt sätt.
Dan Frödén, grundare, Tenders

16.15-17.15 Avslutning med mingel

 

 

Bokningsvillkor – klicka för att se