Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Ämnen
    • EU-domstolen
    • Hyresundantaget
    • Kvalificering
    • Likabehandlingsprincipen
    • Processregler
    • Ramavtal
    • Sekretess
    • Upphandlingsskadeavgift
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Utbildning
  • Konferenser
    • Praxisdagen • 4 nov 2025 • Stockholm
    • Praxisdagen • 11 nov 2025 • Göteborg
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Kontakta oss
    • Integritetsspolicy

Helt rätt att tona ner LOU-taktiken

I somras beslutade Securitas att lägga det ”LOU-taktiska spelet” åt sidan. Bolagets Jon Radefalk ångrar inte att man tog detta initiativ – som uppmärksammats också utanför säkerhetsbranschen.

| 2017-03-10

Bevaknings- och säkerhetstjänster är ett upphandlingsområde som genom åren präglats av överprövningar. Securitas lovade i somras att tona ner ”LOU-taktiken” genom att bland annat inte ta fasta på formaliabrister i konkurrenters anbud om det på annat sätt framgår att kraven uppfylls.

Under årets SOI-konferens i Gävle mellan den 24 och 26 april kommer Jon Radefalk, strategisk affärsutvecklare vid Securitas i Sverige, att under måndagen berätta mer om detta initiativ. För Inköpsrådet bekräftar han att policyn kan ha kostat vunna uppdrag:

– Vi har i flera upphandlingar valt att inte begära överprövning trots att chanserna till framgång bedömts som goda.

I vissa fall har Securitas begärt överprövning. Jon Radefalk förklarar att det har varit i fall där upphandlande myndighet antingen valt att inte ha någon dialog överhuvudtaget eller där LOU tillämpats på ett direkt felaktigt sätt.

– Vårt mål är inte att undvika överprövning till varje pris.

Securitas nyckel är att vara öppna med information inför upphandlingar av säkerhetstjänster. Detta sker genom deltagande i olika nätverk, på seminarier och via direkta inbjudningar från upphandlare.

– Vi arbetar också proaktivt mot offentlig förvaltning genom dela med oss av information och tips i hur man handlar upp och följer upp säkerhetsleveranser.

Just nu arbetar man till exempel med att ta fram ett omfattande material, med bland annat kravspecifikationer, tjänstebeskrivningar och lämpliga utvärderingsmodeller, som ska kunna användas av upphandlare. Paketet väntas bli klart mot årets slut.

– Materialet syftar inte till att ge Securitas direkta fördelar. Målet är en ökad förståelse för säkerhetsmarknaden, vilket kommer att gynna hela branschen och dess beställare, poängterar Jon Radefalk.

Hur har upphandlare och konkurrenter reagerat på ert löfte?

– Offentliga beställarna har i mångt och mycket varit mycket positiva, även om vi dessvärre fortfarande har långt kvar med att komma bort från endast lägstprisutvärderingar.

Att Securitas initiativ som sådant är känt råder ingen tvekan om.

– Vi har till och med lyckats få civilminister Ardalan Shekarabi så pass intresserad av vårt initiativ att han nu i mars tar sig tid at träffa oss för att prata lite om upphandling av säkerhetstjänster.

För några veckor sedan var Jon Radefalk på en nätverksträff för inköpare. En person kom under fikapausen fram till honom och undrade om han kände till Securitas löfte. Han ler åt minnet och säger att det var roligt att få berätta att han var en av dem som varit med och tagit fram denna nya policy:

– Det blev en kul och givande diskussion med stor samsyn på både problem och lösningar i två helt olika branscher.

Han önskar att fler branschkolleger ska arbeta i linje med Securitas löfte, men tror att det kommer att låta vänta på sig ett litet tag till.

– Alla har inte möjlighet att arbeta långsiktigt i den lågmarginalbransch som vi lever i.

Läs mer: AnbudMetodÖverprövningÖvriga tjänster

Amanda Hallström

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

Lämna ett svar Avbryt svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler artiklar

Lediga jobb

  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet

Aktuella utbildningar

Delta på distans eller på plats i Stockholm. Valet är ditt.

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 22-23 oktober
  • Ramavtal – fördjupningskurs | 6 november
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 12-13 november
  • Leda upphandlingar effektivt | 20 november
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 25 november
  • AI för upphandlare | 27 november
  • LOU på två dagar | 2-3 december
  • Säkerhetsskyddad upphandling | 4 december
  • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning | Hösten 2025
  • Få fart på er avtals­förvaltning | Hösten 2025
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Pernilla Norman

Kursen gör SUA begripligt

Anna David, upphandlare vid Jönköping Energi, rekommenderar alla som upphandlar något skyddsvärt att gå utbildningen Säkerhetsskyddad upphandling:
– Kursen är jättebra, pedagogisk, lätt att förstå och följa, säger Anna David.

Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaretFörslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
Tillämpat krav som inte uttryckligen framgåttTillämpat krav som inte uttryckligen framgått
Hetaste rättsfallen från första kvartaletHetaste rättsfallen från första kvartalet
Mer restriktiv bedömning av avvikelser?Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
Bakläxa om utredningsansvarBakläxa om utredningsansvar
Juridisk rapport om miljömärkning i upphandlingJuridisk rapport om miljömärkning i upphandling
Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkasFörtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantagetFörslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget

Nytt från Upphandling24

  • Robust inköpsförmåga på agendan i Almedalen
  • Många bollar i luften för baskettränaren på upphandlingsavdelningen
  • Så ska Trafikverket få bättre koll
  • Prisas för upphandlingsforskning
  • Dalatrafik backar från miljardkrav
  • Upphandling tar plats i Almedalen
  • Backa inte – ställ krav på oss!

Kommentarer från läsarna

Fredrik : Hetaste rättsfallen från första kvartalet
Tack för bra "Reader's Digest".
Björn : Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Jag instämmer med slutsatserna. Inte bara att KR tar upp väldigt få mål trots att det svämmar över av domstolsbeslut…
Louise Bylund : Följa upp avtal – en cirkulär process
Hej! Jag har en fundering om den cirkulära modellen har något specifikt namn? Med vänliga hälsningar, Louise, Offentlig upphandlare student.
Marianne Hammarström : Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
Mycket bra. Tack för att ni driver detta och håller med att det är mycket svårtolkat.
Annika S : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Hej! Kan ni reda ut den här meningen lite - jag går vilse i olika "inte". Vidare har det förhållandet…
Andreas : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Någon som har målnummer på kammarrättspraxis angående de fakultativa grunderna och att man kan välja tillämpning där? Hade missat det.
Upphandlare : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
En fråga till författarna med anledning av analysens första stycke. Skulle det alltså vara ok att UM behåller valfriheten att…
Mikael Johansson : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Tack för att du lyfter detta. Det borde rimligtvis bli större möjligheter att använda det alla fall. Jobbade med LUF…
Anna : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Jag är helt med på Davids linje att genomföra förhandlat förfarande i ett steg. Jag har även kombinerat konkurrenspräglad dialog…
David Sundgren : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Håller helt med! Jag har genomfört förhandlade förfaranden i ett steg och så länge ingen lider skada ser jag inget…

Senaste inläggen

  • Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
  • Tillämpat krav som inte uttryckligen framgått
  • Hetaste rättsfallen från första kvartalet
  • Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
  • Bakläxa om utredningsansvar
  • Juridisk rapport om miljömärkning i upphandling
  • Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
  • Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
  • Inga krav som inte uttryckligen följer dokument
  • Förslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättläst
  • Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
  • Så ändras överprövnings- och skadeståndsreglerna
  • Avsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgift
  • Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
  • Misstanke om jäv räcker inte för att avbryta