Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Ämnen
    • EU-domstolen
    • Hyresundantaget
    • Kvalificering
    • Likabehandlingsprincipen
    • Processregler
    • Ramavtal
    • Sekretess
    • Upphandlingsskadeavgift
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Utbildning
  • Konferenser
    • Praxisdagen • 4 nov 2025 • Stockholm
    • Praxisdagen • 11 nov 2025 • Göteborg
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Kontakta oss
    • Integritetsspolicy

Så lockas utländska anbudsgivare

Trafikverket arbetar systematiskt för att attrahera utländska leverantörer. Seminarier, internationella leverantörsdagar och upphandlingsdokument på engelska hjälper till att skärpa konkurrensen.

| 2017-02-03

I likhet med många kommunägda byggbolag får Trafikverket, landets största upphandlare, inte alltid in så många anbud som önskat. När vägprojekt upphandlas får man i snitt 3,7 anbud per upphandling mot bara 2,2 på järnvägssidan (januari 2017).

Camilla Ahston, internationell strateg vid Trafikverkets inköpsfunktion, säger att de svenska leverantörerna helt enkelt inte räcker till med den byggboom som är just nu på både anläggnings- och bostadsområdet:

– Speciellt svårt är läget i våra storstadsområden där många, stora och komplexa infrastruktursatsningar är aktuella nu och under de kommande åren.

Trafikverkets recept är ett offensivt arbete med att locka hit utländska entreprenörer.

– Vi har sett en ökning av andelen utländska anbud, och likaså vunna kontrakt, men vi vill ha mer!

Ökad konkurrens är viktigt inom de områden där antalet möjliga nationella anbudsgivare kunde vara större. Camilla Ahston ser fler fördelar med att vända sig till utlandet:

– Ett inflöde av nya metoder, tekniker och kompetens främjar förnyelsen inom anläggningsbranschen och bidrar till att höja leverantörernas innovationsgrad och produktivitet.

Rent praktiskt närmar sig Camilla Ahston och hennes kolleger de utländska leverantörerna på olika sätt. Seminarier ges i olika länder där bland annat ambassader tas till hjälp för att bjuda in företag till presentationer av kommande projekt och upphandlingar. Enskilda B2B-möten erbjuds också.

Så kallade tender meetings innebär att leverantörerna får ett förfrågningsunderlag från en avslutad upphandling som de kan gå igenom – och notera alla frågor de har. Därefter träffar de två kvalificerade inköpare och kan ställa frågor.

– De har även möjlighet att göra ett provanbud för att se hur det hade placerat sig i upphandlingen. Allt för att lära sig.

Den senaste internationella leverantörsdagen, där Trafikverket berättade om kommande affärsmöjligheter, hölls i Malmö. Cirka 200 utländska gäster deltog.

Vilken typ av uppdrag verkar vara mest intressanta för utländska budgivare?

– Det varierar stort, allt från uppdrag på 50 miljoner upp till flera miljarder.

Utländska leverantörer som försöker ta sig in på den svenska marknaden uppger språket och bristen på en svensk partner som det största hindren.

– För stora uppdrag tillhandahåller vi därför en ”executive summary” och ibland översätts delar av upphandlingsdokumenten till engelska.

Camilla Ahston bekräftar att det krävs lokal förankring av något slag för att bli framgångsrik.

– Att skaffa en svensk partner, antingen i exempelvis ett konsortium eller som en underleverantör, är ett tips vi brukar ge.

Läs mer: AnbudKonkurrensPraktisktSamhällsbyggnad

Amanda Hallström

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

Lämna ett svar Avbryt svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler artiklar

Lediga jobb

  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet

Aktuella utbildningar

Delta på distans eller på plats i Stockholm. Valet är ditt.

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 22-23 oktober
  • Ramavtal – fördjupningskurs | 6 november
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 12-13 november
  • Leda upphandlingar effektivt | 20 november
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 25 november
  • AI för upphandlare | 27 november
  • LOU på två dagar | 2-3 december
  • Säkerhetsskyddad upphandling | 4 december
  • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning | Hösten 2025
  • Få fart på er avtals­förvaltning | Hösten 2025
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Lär dig LOU av en expert

En kursledare med ambitionen att förenkla upphandlarens vardag. Grundläggande LOU med nyheter och praxis. Mathias Sylvan guidar dig rätt i regelverket och djupdyker i valda delar.

Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaretFörslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
Tillämpat krav som inte uttryckligen framgåttTillämpat krav som inte uttryckligen framgått
Hetaste rättsfallen från första kvartaletHetaste rättsfallen från första kvartalet
Mer restriktiv bedömning av avvikelser?Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
Bakläxa om utredningsansvarBakläxa om utredningsansvar
Juridisk rapport om miljömärkning i upphandlingJuridisk rapport om miljömärkning i upphandling
Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkasFörtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantagetFörslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget

Nytt från Upphandling24

  • Robust inköpsförmåga på agendan i Almedalen
  • Många bollar i luften för baskettränaren på upphandlingsavdelningen
  • Så ska Trafikverket få bättre koll
  • Prisas för upphandlingsforskning
  • Dalatrafik backar från miljardkrav
  • Upphandling tar plats i Almedalen
  • Backa inte – ställ krav på oss!

Kommentarer från läsarna

Fredrik : Hetaste rättsfallen från första kvartalet
Tack för bra "Reader's Digest".
Björn : Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Jag instämmer med slutsatserna. Inte bara att KR tar upp väldigt få mål trots att det svämmar över av domstolsbeslut…
Louise Bylund : Följa upp avtal – en cirkulär process
Hej! Jag har en fundering om den cirkulära modellen har något specifikt namn? Med vänliga hälsningar, Louise, Offentlig upphandlare student.
Marianne Hammarström : Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
Mycket bra. Tack för att ni driver detta och håller med att det är mycket svårtolkat.
Annika S : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Hej! Kan ni reda ut den här meningen lite - jag går vilse i olika "inte". Vidare har det förhållandet…
Andreas : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Någon som har målnummer på kammarrättspraxis angående de fakultativa grunderna och att man kan välja tillämpning där? Hade missat det.
Upphandlare : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
En fråga till författarna med anledning av analysens första stycke. Skulle det alltså vara ok att UM behåller valfriheten att…
Mikael Johansson : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Tack för att du lyfter detta. Det borde rimligtvis bli större möjligheter att använda det alla fall. Jobbade med LUF…
Anna : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Jag är helt med på Davids linje att genomföra förhandlat förfarande i ett steg. Jag har även kombinerat konkurrenspräglad dialog…
David Sundgren : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Håller helt med! Jag har genomfört förhandlade förfaranden i ett steg och så länge ingen lider skada ser jag inget…

Senaste inläggen

  • Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
  • Tillämpat krav som inte uttryckligen framgått
  • Hetaste rättsfallen från första kvartalet
  • Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
  • Bakläxa om utredningsansvar
  • Juridisk rapport om miljömärkning i upphandling
  • Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
  • Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
  • Inga krav som inte uttryckligen följer dokument
  • Förslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättläst
  • Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
  • Så ändras överprövnings- och skadeståndsreglerna
  • Avsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgift
  • Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
  • Misstanke om jäv räcker inte för att avbryta