Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Nyheter
    • Arbetsmarknad
      • Karriär
      • Lön
    • Bransch
      • IT
      • Livsmedel
      • Samhällsbyggnad
      • Transport
      • Utbildning
      • Vård & omsorg
      • Övriga tjänster
    • Hållbarhet
      • Miljökrav
      • Sociala krav
    • Innovation
    • Juridik
      • Avtal
      • Korruption
      • Lagstiftning
      • Upphandlingsavgift
      • Överprövning
    • Praktiskt
      • Metod
      • Upphandlingsstöd
      • Utvärderingsmodell
    • Samhälle
      • EU
      • Insyn
      • Konkurrens
      • Politik
    • Upphandling
      • Dialog
      • Direktupphandling
      • Förfrågningsunderlag
      • Ramavtal
      • Uppföljning
      • Anbud
  • Domstolskoll
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Utbildning
  • Konferenser
    • Praxisdagen • 7 november • Stockholm
    • Praxisdagen • 28 november • Göteborg
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Vi som jobbar här
    • Integritetsspolicy

Taktiskt prissatt upphandlingskonsult

Ecenea kammade hem Falu Energi & Vattens upphandling av upphandlingskonsulter. Den taktiska prissättningen, som möjligen involverar enkronaskonsulter, möter kritik från konkurrenter.

| 2019-06-26

Sekretess gör det omöjligt att säkert säga att ”enkronaskonsulten” har gjort comeback. Men anbudssumman 820 800 kronor ger i alla fall en antydan om att så kan vara fallet.

I en förenklad ramavtalsupphandling efterfrågade Falu Energi & Vatten konsulthjälp vid upphandlingar. Fyra företag lämnade anbud på en senior konsult (1 000 timmar) samt konsult (800 timmar).

Vann Ecenea Procurement genom att erbjuda ett rimligt timpris för den seniora konsulten (820 kronor) och en krona för den mindre erfarne?

Även om Inköpsrådets misstanke skulle vara ogrundad blir de 1 800 timmarna till ett genomsnittligt timpris på 456 kronor. Bland annat mot bakgrund av att arbete på plats i Falun, vid behov två till tre dagar i veckan, tillhör kravbilden i upphandlingen är det ingen hög ersättning.

Falu Energi & Vatten begärde förklaring av prissättningen. Enligt Eceneas svar (också det maskat efter sekretessprövning) är målet att ge juniora konsulter erfarenhet av praktiska projekt.

Cane Svekanski, vd för Ecenea Procurement, säger att man kommer att leverera till utlovat pris:

– Genom att vi utför ett bra arbete och har en bra relation med våra kunder så har Ecenea på åtta år vuxit från ett enmansföretag till att med drygt 60 konsulter vara det ledande företaget i branschen.

Linnart Shabo, vd för SOCAB Swedish Office Consulting, lämnade också anbud. Han noterar att upphandlande myndigheter kan kräva att prisskillnaden mellan olika konsulttyper inte får vara alltför stor för att undvika den här typen av problematik.

– Som marknadsaktör tycker vi att Ecenea hanterat situationen förfärligt då bolaget utnyttjat brister i upphandlingen.

Falu Energi & Vatten är kund till Ecenea och Cane Svekanski vill inte recensera upphandlingen. Han håller med om vikten av att förfrågningsunderlag utformas så att strategisk prissättning undviks:

– Som upphandlingskonsultföretag verkar vi både som upphandlare samt som anbudsgivare. I båda rollerna måste vi acceptera lagstiftningen och hur rättspraxis utvecklas.

Han pekar på att Högsta förvaltningsdomstolen och ett antal domar i kammarrätten har försvårat möjligheten att nyttja golvpriset som ett sätt att minska problemen med strategisk prissättning. Högsta instans har till och med godkänt minuspriser, vilket även begränsar möjligheten att nyttja paragrafen om onormalt lågt pris.

– Vi beklagar att rättpraxis utvecklats på det sättet.

Det imponerar inte på Linnart Shabo. Han anser att upphandlingskonsulter snarare borde vara en förebild, och hjälpa kommuner och myndigheter, än att nyttja eventuella luckor i upphandlingar.

– Eceneas agerande kommer i sin tur att leda till att marknadsaktörer inom upphandlingsområdet blir tvungna att följa mönstret med strategisk prissättning för att ha möjlighet att överleva.

Läs mer: FörfrågningsunderlagKonkurrensUtvärderingsmodell

Amanda Hallström

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

5 kommentarer på "Taktiskt prissatt upphandlingskonsult"

  1. Sven Karlsson skriver:
    2019-06-27 kl. 07:47

    Förkastligt av Ecenea, rent av uruselt!
    Det kommer komma tillbaka och bita dem i nacken när deras kunder som de hjälper med upphandlingar blir utsatta för samma plåga av andra leverantörer. Kräv uppföljning och stäm av att 1 800 timmar, verkligt arbetande timmar och inte ”framtagande” av redan färdiga underlag (copy paste), debiteras 820 800. Fusk ska beivras!

    Svara
    1. Jakob Waldersten skriver:
      2019-06-27 kl. 10:28

      Är du ute och tycker eller har du stöd för dina insinuationer?

      En upphandlingskonsult utan erfarenhet är värd 0 kr och här har Falu energi ställt mycket lågt krav på konsult som inte är senior, nämligen 2 års erfarenhet och endast genomfört 5 upphandlingar. Då skulle väl vilken affärsmässigt upphandlingskonsultföretag passa på att prisa in sig för att långsiktigt skapa värdefulla resurser till andra ramavtalsupphandlingar? Om det är tanken är det ju väldigt viktigt för Ecenea att Falu Energi är nöjd med uppdragsresultaten för annars kommer ju Ecenea istället inte ha Falu Energi som godkänd referens.

      Det finns således ingenting i dagsläget som tyder på att Ecenea kommer att prestera sämre än de andra anbudsgivarna utifrån skall-kraven på konsulterna.

      Den här situationen beror ju snarare på Falu Energi som troligtvis satt ribban alldeles för lågt, varför får dem inte någon kritik riktad mot sig?

  2. Richard skriver:
    2019-06-28 kl. 14:12

    ”Prisa in sig” eller taktiskt prissättning är tillåtet men det är ju aldrig bra för den sunda konkurrensen. För att få bukt med bekymret angående korrekt fakturerade timmar osv, måste leverantörerna sätta priser som täcker deras faktiska kostnader för konsulter, inklusive omkostnader och vinter för leverantören.
    Så varför ska man rikta kritik mot den upphandlande myndigheten?
    Känns som att man ska ge kritik till den person vars cykel blivit stulen pga att ägaren till cykeln inte låste fast den i cykelstället.

    Svara
  3. Mikael skriver:
    2019-06-29 kl. 08:51

    Detta är fortfarande ett ganska vanligt fenomen inom upphandlingar av konsulter/bemanning. 100% av ansvaret ligger dock på upphandlaren som själva och helt i onödan skapar situationen. En del myndigheter av någon anledning (antagligen bristande kompetens) bryr sig inte om hur de utformar sina upphandlingar. Man kan beskriva för dem exakt det som kommer att hända (måste hända, för alternativet är bara för förlorare) men de agerar ändå inte. Rätten struntar i problemet. De har sagt sitt och slutsatsen är att allt är tillåtet när det gäller prismanipulation (jag tycker inte att LOU var tandlös, men rättspraxis har gjort den så). Känsla för rätt och fel får en känga varje gång detta händer.

    Svara
  4. Bosse skriver:
    2021-10-13 kl. 09:46

    Ett vanligt fenomen i konsultupphandlingar. Att skuldbelägga Ecenea i detta fall utan att ha fakta är felaktigt.
    Fri konkurrens råder i Sverige och vi som upphandlare bör inte heller ha åsikter om den prisbild som våra omsorgsfulla och i de flesta fall välvilliga leverantörer lämnar i sina anbud. Vi strävar efter bra konkurrens och många anbud.
    Här får vi nog själva se oss i spegeln och fundera på om vi har tänkt hela vägen innan vi skickat ut förfrågningsunderlagen.
    Jag tror hemligheten i många upphandlande myndigheter/enheter stavas strategiskt inköpsarbete, uppföljning av avtal, både gällande prisbild och leveranskvalitet. Att ha en aggressiv prisstrategi kan i många fall vara avgörande för att slå sig in på en intressant marknad. I detta fall så får nog Falu Energi och Vatten själva avgöra om deras upphandling blev lyckad och om antagen leverantör levererar i enlighet med ställda krav för respektive avrop.

    Svara

Lämna ett svar till Bosse Avbryt svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler artiklar

Lediga jobb

  • Inköpare med inriktning Entreprenad, Tekniska konsulter och Drift & underhåll, Stockholm/Linköping
  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Tio skäl att välja Anbudsdagen

Krångligt med upphandling? Inte alls – bara andra spelregler. Lär dig rätt strategier på Anbudsdagen 2023.

Håll dig informerad

Prenumerera på Inköpsrådets kostnadsfria nyhetsbrev.

Prenumerera, v2
Specialområde
Sending

Senaste inläggen

Risk för skada om upphandling görs omRisk för skada om upphandling görs om
Vem ska besluta om avgift mot KKV?Vem ska besluta om avgift mot KKV?
Menar vi allvar med dialog?Menar vi allvar med dialog?
Sexmånadersfristen klargörsSexmånadersfristen klargörs
Pålitliga fakta bygger förtroendePålitliga fakta bygger förtroende
Flera mål i retur efter rättegångsfelFlera mål i retur efter rättegångsfel
Enbart sanningsförsäkran räcker inteEnbart sanningsförsäkran räcker inte
Bättre hållbara affärer nu!Bättre hållbara affärer nu!
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Så vill upphandlarna ha dialog

– Ta alla chanser som finns till dialog med oss i offentlig sektor, säger Helena Sköld Lövgren, upphandlingschef i Uppsala. Hon menar att det kan påverka upphandlingen och ge grund för affärsmässiga avtal som är bra för alla.

Nytt från Upphandling24

  • I morgon firas Upphandlarens dag
  • Drar paralleller med Ryssbojkott
  • Stiftelser kan omfattas av LOU
  • UHM får krympt budget
  • Föreslås få starkare muskler
  • Så rundar kommunerna LOU
  • Tillbaka i konsultrollen

Åsikter på sajten

  • Fel förkasta försenad förklaringDet låter som att du gärna vill förkasta anbud för att en anbudsgivare inte är tillräckligt kompentent i att kunna...
  • Priset måste utvärderasDomen är dock helt utan praktisk funktion. En upphandlande myndighet att välja en utvärderingsmodell som t ex lägger 1 %...
  • Menar vi allvar med dialog?Ja tack. Äntligen någon som pratar om elefanten i rummet. Som leverantör har vi ett flertal tillfällen försökt. För det...
  • Fel förkasta försenad förklaringHåller med Ulfs resonemang här. Det verkar som att detta med onormalt låga anbud är en fortsatt gråzon och istället...
  • Priset måste utvärderasHögsta förvaltningsdomstolen (HFD) meddelade inte prövningstillstånd. Mål nr 3906-20.
  • Priset måste utvärderasHar HD tagit upp denna?
  • Flera mål i retur efter rättegångsfelHej David - ja, nämndemännen utses av regionfullmäktige efter nominering av partierna. Vid avgörande av mer komplexa eller omfattande mål...
  • Flera mål i retur efter rättegångsfelTack för intressant artikel. Är nämndemän även i dessa mål politiskt tillsatta ej lagfarna medborgare? Vad skulle de i så...
  • Koncernbolags anbud inte självständigaJag tycker att det är olyckligt att alla anbud som misstänks vara beroende av varandra förkastas. En lösning vore att...
  • Koncernbolags anbud inte självständigaJag tycker att själva faktumet att företag ingår i samma koncern, sfär eller har samma personer i ledande roll är...

Senaste inläggen

  • Risk för skada om upphandling görs om
  • Vem ska besluta om avgift mot KKV?
  • Menar vi allvar med dialog?
  • Sexmånadersfristen klargörs
  • Pålitliga fakta bygger förtroende
  • Flera mål i retur efter rättegångsfel
  • Enbart sanningsförsäkran räcker inte
  • Bättre hållbara affärer nu!
  • Koncernbolags anbud inte självständiga
  • Terrorhot — så påverkas upphandlingar
  • Återanvändning av ESPD förenklas
  • Från hållbarhet till medvetenhet
  • Om stora nyttan med styrdokument
  • Fel förkasta försenad förklaring
  • LOU är ändå inte allt här i världen