Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Ämnen
    • EU-domstolen
    • Hyresundantaget
    • Kvalificering
    • Likabehandlingsprincipen
    • Processregler
    • Ramavtal
    • Sekretess
    • Upphandlingsskadeavgift
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Utbildning
  • Konferenser
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Kontakta oss
    • Integritetsspolicy

Marknadskoll och helikopterperspektiv

Hur ska man kartlägga marknaden inom byggbranschen? Magnus Josephson ger råd och förklarar vad som skiljer byggbranschen från övriga branscher.

| 2020-05-04

Fråga: I ditt förra svar i expertspalten så skrev du om kartläggning av marknaden på lite djupare nivå. Vi behöver kartlägga vår marknad inom byggbranschen. Finns det något särskilt att tänka på då?

Svar: Tack för din fråga. Ja – byggbranschen har sina egna förutsättningar när det gäller vad som ska kartläggas. Det har alla branscher, så jag tänkte återkomma till det i kommande expertspalter och visa fler exempel.

Det som framförallt särskiljer byggbranschen är att det ofta rör sig om förhållandevis stora belopp som ska investeras. Det gör att projekten inte får gå fel, misstag blir dyra.

Här har du en bra utgångspunkt för att kartlägga till exempel vilka personer man ska bygga relationer med och ha dialog med, eller snarare – vilka roller hos kunden/beställaren som måste vara involverade i er dialog för att rätt personer hos kunderna ska få förtroende för er.

Vilka ska du då boka möten med? Ha först och främst i åtanke att du är experten på byggprojekt och att det inte är lika säkert att den offentliga beställaren är det. När det gäller byggentreprenader är en vinnande strategi att börja med att skapa sig ett helikopterperspektiv.

Byggentreprenader är komplexa att köpa in och myndigheter tar ofta hjälp av konsulter för att ta fram förfrågningsunderlag. Det kan till och med vara så komplicerat att det behövs olika konsulter för olika delar av förfrågningsunderlaget.

Det innebär att du behöver kartlägga vilka konsulter myndigheten samarbetar med och se till att skapa dialog även med dem. Det finns ofta ramavtal som visar vilka konsulterna är. Ring och fråga – det är enklast.

Här kan det dock vara en väldig blandning av lösningar, konsulter kan komma från olika håll utan någon särskild samordning, till exempel arkitekter och projekteringskonsulter. De kan ibland ha olika målsättningar och intressen.

Det svåra – men inte omöjliga – är då att hitta en röd tråd i kommunikationen som gör att alla sorters konsulter förstår värdet för dem med ert sätt att arbeta.

Resultatet av byggentreprenaden – byggnaden, simhallen, vägen – kan vara en del av en övergripande strategi för hur ett område eller en region ska utvecklas. Det innebär att personer med intresse av näringspolitik, socialpolitik, skolpolitik och miljöpolitik kommer att vara involverade.

Projektet kan vara en del av ett stort ”pussel”, där det gäller att passa in alla bitar på rätt ställe. Just det är en av de stora utmaningarna för många på den offentliga sidan. Här kan du hjälpa dem att få en bra överblick.

Visa exempel på hur denna överblick kommer att skapa ett framgångsrikt projekt tillsammans med er som vald leverantör. Ju bättre koll du har på vem som pratar med vem och vilka som har starka åsikter eller intressen i projektet, desto mer helikopterseende får du och kan bjuda myndigheten på.

Som expert är du van att hantera denna komplexitet, men den konstellation myndigheten sätter samman är unik och ofta en engångsföreteelse. Det kan finnas människor i projektgruppen som inte känner varandra, som inte är vana att samarbeta och som kanske inte heller kommer att jobba ihop när projektet är färdigt.

Det innebär att du som faktiskt är expert kan ge många bra tips och råd om vad som är viktiga förutsättningar för ett lyckat projekt, till exempel hur ett samarbete bör se ut för största möjliga framgång, innan förfrågningsunderlaget sammanställs.

Kartlägg också påverkarna i affären och se till att du och ditt företag är viktiga påverkare. Det kommer ni att bli om ni lyckas genomföra råden i denna text. Det är dock ganska få som lyckas. Varför kommer jag visa i nästa expertspalt…

Magnus Josephson

Kontakta Magnus Josephson om du har frågor om dina affärer.
Mejla info@inkopsradet.se

Läs mer: ExpertkommentarInköpsanalys

Magnus Josephson

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

Lämna ett svar Avbryt svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler artiklar

Lediga jobb

Upphandlingsjurister till Statens inköpscentral på Kammarkollegiet

Svenska Bostäder söker entreprenadupphandlare

Avtalscontroller inom välfärdsbrottslighet till Sollentuna kommun

  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet

Magnus Josephson

Magnus Josephson är upphandlingsjurist och affärsrådgivare med fokus på hur både säljare och köpare kan skapa bra avtal och investeringar.
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Lär dig LOU av en expert

En kursledare med ambitionen att förenkla upphandlarens vardag. Grundläggande LOU med nyheter och praxis. Mathias Sylvan guidar dig rätt i regelverket och djupdyker i valda delar.

Förslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättlästFörslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättläst
Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Så ändras överprövnings- och skadeståndsreglernaSå ändras överprövnings- och skadeståndsreglerna
Avsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgiftAvsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgift
Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EUNy vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
Misstanke om jäv räcker inte för att avbrytaMisstanke om jäv räcker inte för att avbryta
Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skälFörslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Krävs mer än spekulationer för utredningsansvarKrävs mer än spekulationer för utredningsansvar

Nytt från Upphandling24

  • UKÄ tvingas böta 90 000
  • Tveksamt asfaltsköp på Åland
  • Kvinnor dominerar växande kår
  • Falkenberg rekryterar dubbelt
  • Mot nollutsläpp med nya grepp
  • Livsmedelsupphandlare med många järn i elden
  • Pionjär inom cirkulära förkläden

Kommentarer från läsarna

Andreas : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Någon som har målnummer på kammarrättspraxis angående de fakultativa grunderna och att man kan välja tillämpning där? Hade missat det.
Upphandlare : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
En fråga till författarna med anledning av analysens första stycke. Skulle det alltså vara ok att UM behåller valfriheten att…
Mikael Johansson : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Tack för att du lyfter detta. Det borde rimligtvis bli större möjligheter att använda det alla fall. Jobbade med LUF…
Anna : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Jag är helt med på Davids linje att genomföra förhandlat förfarande i ett steg. Jag har även kombinerat konkurrenspräglad dialog…
David Sundgren : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Håller helt med! Jag har genomfört förhandlade förfaranden i ett steg och så länge ingen lider skada ser jag inget…
David Sundgren : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Ja, men vad är det som hindrar att anbuden justeras efter ett anbudsmöte i ett öppet förfarande om inga obligatoriska…
Kristian Pedersen : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Precis! Kostnader, såsom transaktionskostnader, måste som du är inne på alltid vägas mot nyttan. Min uppfattning är dock att det…
Kristian Pedersen : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Intressanta reflektioner. Jag har dock lite svårt att se att risken för oproportionerligt ökad favorisering och korruption skulle vara större…
Undrande upphandlare : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Jag har personligen alltid under alla år jag har jobbat med detta (ca 20) undrat över varför ett förhandlat förfarande…
Kristian Pedersen : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Det stämmer att anbudspresentationer och andra typer av möten kan genomföras även i exempelvis öppna förfaranden, men några förhandlingar får…

Senaste inläggen

  • Förslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättläst
  • Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
  • Så ändras överprövnings- och skadeståndsreglerna
  • Avsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgift
  • Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
  • Misstanke om jäv räcker inte för att avbryta
  • Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
  • Krävs mer än spekulationer för utredningsansvar
  • Ogiltigt, oacceptabelt, olämpligt – en orimlig (o)ordning?
  • Advokatbyråns 15 förbättringsförslag
  • Oklara omständigheter för preklusionsregler
  • Upphandlingsrättsliga föreningen firade 15 år
  • Annika är upphandlingsjuristen som inte ville bli jurist
  • Allvarligt fel när vd begått brott
  • Fel att förkasta anbud som onormalt lågt

Aktuella utbildningar

Delta på distans eller på plats i Stockholm. Valet är ditt.

  • Säkerhetsskyddad upphandling | 14 maj
  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 22-23 oktober
  • Ramavtal – fördjupningskurs | 6 november
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 12-13 november
  • Leda upphandlingar effektivt | 20 november
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 25 november
  • LOU på två dagar | 2-3 december
  • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning | Hösten 2025
  • Få fart på er avtals­förvaltning | Hösten 2025