Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Ämnen
    • EU-domstolen
    • Hyresundantaget
    • Kvalificering
    • Likabehandlingsprincipen
    • Processregler
    • Ramavtal
    • Sekretess
    • Upphandlingsskadeavgift
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Utbildning
  • Konferenser
    • Praxisdagen • 4 nov 2025 • Stockholm
    • Praxisdagen • 11 nov 2025 • Göteborg
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Kontakta oss
    • Integritetsspolicy

Dialog gav mer än önskad effekt

Stockholms stad sökte förståelse för marknaden med ordentligt utrymme för entreprenörerna att presentera idéer. Det gav god hållbarhetseffekt när en deletapp i projekt Slakthusområdet växte fram i konkurrenspräglad dialog.

| 2024-01-10
Slakthusområdet

– Dialogen bygger på att förstå. Vill man inte det så är ett annat upphandlingsförfarande bättre. Men så länge man är villig att fråga marknaden så kan vi ställa rätt krav och vara en katalysator för omställning, säger Karl Jonasson Collberg, entreprenadupphandlare vid Stockholms stads exploateringskontor.

Tillsammans med dåvarande kollegan Johan von Rosen – som numera arbetar för Svenska kraftnät – formade han den process som blev något av ett pilotprojekt för ”dialogupphandling” av anläggningsentreprenader inom Stockholms stad.

Fem byggföretag ansökte om att få delta. Tre gick vidare till dialogfasen. Skanska tog till slut hem uppdraget med en bra koldioxidkalkyl och löfte om en elektrisk grävmaskinprototyp.

Stockholms stad fick den fossilfria produktion som efterfrågades – och nästan mer därtill.

– Den batterielektriska grävmaskin som nu används på Slakthusområdet var egentligen tänkt för att komma i produktion tidigast 2025 så där har vi varit med och påskyndad marknadsintroduktion. Överlag kan man säga att vi fick mer än vi hade förväntat oss – plus insikt för Staden om vad som är tekniskt möjligt för kommande projekt, säger Karl Jonasson Collberg.

Stockholms stad har som mål att senast till 2030 anpassa sina verksamheter för att bli helt fossilfria och där har stadens exploateringskontor, med ansvar för nybyggnadsprojekt, en viktig roll.

Utifrån ett upphandlarperspektiv lyfter Karl Jonasson Collberg förståelse som något av en grundfråga.

– Om jag som upphandlare inte begriper vad jag frågar när förfrågningsunderlaget bestäms – kommer någon då att begripa vad jag vill ha? Förmodligen inte. För att komma åt den här delen i våra entreprenader och för att hitta bästa, tekniska lösning som faktiskt är tillgänglig så valde vi att köra konkurrenspräglad dialog.

Kapacitet för att klara projektet på Slakthusområdet, ett industriområde under omvandling med bostäder och kontor, var i kombination med hållbarhetskompetens vägledande för att välja ut de tre företagen för dialog.

– Till stor del handlade dialogerna om hur vi kunde få till fossil- och emissionsfri byggproduktion och de kontraktsvillkor som krävs för att realisera detta. Även den ekonomiska hållbarheten har varit viktig. Att fråga rakt ut: kommer ni att kunna göra en affär på det här? Om svaret är nej krävs följdfrågor om hur vi kan göra det till en ekonomiskt hållbar affär, säger Karl Jonasson Collberg.

Stockholms stads erfarenheter i projektet om sättet att ”dialogupphandla” kan sammanfattas i några punkter:

* Tre företag som gick vidare till dialog var lagom. En balans mellan effektiv konkurrens och tiden som är rimlig att avsätta.

* Muntlig dialog kan kombineras med skriftlig. Viktigast är att få med personer som brinner för ämnet – annars blir det svårarbetat för upphandlaren som sitter som ordförande under dialogmötena.

* Frihet för entreprenörerna att delta med de personer de önskar. Staden tog fram en dagordning och litade på att entreprenörerna nyttjade den kompetens som fanns inom sin organisation.

* Utnyttja dialogen till att reda ut frågetecken om avtalsvillkor i ett tidigt skede för att undvika konflikter senare. I en bransch där oenighet om villkoren är vanliga är det extra viktigt och kan vara skäl för att utsträcka tiden för dialog.

* Respektera dialogdeltagarnas tid och engagemang. Lägg inte på merarbeten som kanske inte behövs. Ett praktiskt tips kan också vara att lägga minst ett möte hos entreprenören som en enkel åtgärd där beställaren kan signalera att entreprenören ses som en likvärdig dialogpartner.

* Bolla ”fram och tillbaka” med entreprenörerna om delar i det förfrågningsunderlag som upphandlaren jobbar med under dialogen.

– Generellt med en dialog gäller att förstå hur man ska kravställa och utvärdera. Och för det kräv att man ger utrymme för deltagande företag – de måste få komma in och presentera olika möjligheter som de ser och vad de kan innebära, säger Karl Jonasson Collberg.

Stockholms stads exploateringskontor har även använt konkurrenspräglad dialog för projekt Persikan på Södermalm, där inriktningen är huvudsakligen elektrifierad produktion, och planerar för ytterligare ett par projekt med samma förfarande.

I länken finns information från Upphandlingsmyndigheten om konkurrenspräglad dialog.

 

Annons

Vill du bli bättre på att projektleda upphandlingar?
Upphandling24 arrangerar en populär utbildning med fokus på att projektleda upphandlingar. Du lär dig välbeprövade metoder för att lyckas leda projekt i hamn på rätt tid. Läs mer om utbildningen här.

Läs mer: Upphandling Konkurrenspräglad dialogStockholms stad

Fredrik Mårtensson

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

En kommentar på “Dialog gav mer än önskad effekt”

  1. Sofia Segerborg skriver:
    2024-01-10 kl. 12:57

    Intressant läsning om möjligheterna med konkurrenspräglad dialog. Föredömligt exempel och jag tror att förfarandet är rätt väg att gå även inom andra komplexa upphandlingsföremål, exempelvis inom IT där det, vad jag har kännedom om, är vanligare att använda sig av förhandlat förfarande för att utnyttja dialogen med marknaden.
    Nu blir man sugen på att prova. Hälsar en gammal kollega. 🙂

    Svara

Lämna ett svar Avbryt svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler artiklar

Lediga jobb

  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet

Aktuella utbildningar

Delta på distans eller på plats i Stockholm. Valet är ditt.

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 22-23 oktober
  • Ramavtal – fördjupningskurs | 6 november
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 12-13 november
  • Leda upphandlingar effektivt | 20 november
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 25 november
  • AI för upphandlare | 27 november
  • LOU på två dagar | 2-3 december
  • Säkerhetsskyddad upphandling | 4 december
  • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning | Hösten 2025
  • Få fart på er avtals­förvaltning | Hösten 2025
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Lär dig LOU av en expert

En kursledare med ambitionen att förenkla upphandlarens vardag. Grundläggande LOU med nyheter och praxis. Mathias Sylvan guidar dig rätt i regelverket och djupdyker i valda delar.

Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaretFörslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
Tillämpat krav som inte uttryckligen framgåttTillämpat krav som inte uttryckligen framgått
Hetaste rättsfallen från första kvartaletHetaste rättsfallen från första kvartalet
Mer restriktiv bedömning av avvikelser?Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
Bakläxa om utredningsansvarBakläxa om utredningsansvar
Juridisk rapport om miljömärkning i upphandlingJuridisk rapport om miljömärkning i upphandling
Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkasFörtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantagetFörslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget

Nytt från Upphandling24

  • Dubbla böter för Strängnäs
  • Nacka: Vi har visst valfrihet
  • Robust inköpsförmåga på agendan i Almedalen
  • Många bollar i luften för baskettränaren på upphandlingsavdelningen
  • Så ska Trafikverket få bättre koll
  • Prisas för upphandlingsforskning
  • Dalatrafik backar från miljardkrav

Kommentarer från läsarna

Björn : Tillämpat krav som inte uttryckligen framgått
Otroligt intressant mål i sin enkelhet (tack vare sin enkelhet). Korrekt utfall ska ha varit given för vem som helst…
Fredrik : Hetaste rättsfallen från första kvartalet
Tack för bra "Reader's Digest".
Björn : Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
Jag instämmer med slutsatserna. Inte bara att KR tar upp väldigt få mål trots att det svämmar över av domstolsbeslut…
Louise Bylund : Följa upp avtal – en cirkulär process
Hej! Jag har en fundering om den cirkulära modellen har något specifikt namn? Med vänliga hälsningar, Louise, Offentlig upphandlare student.
Marianne Hammarström : Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
Mycket bra. Tack för att ni driver detta och håller med att det är mycket svårtolkat.
Annika S : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Hej! Kan ni reda ut den här meningen lite - jag går vilse i olika "inte". Vidare har det förhållandet…
Andreas : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
Någon som har målnummer på kammarrättspraxis angående de fakultativa grunderna och att man kan välja tillämpning där? Hade missat det.
Upphandlare : Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
En fråga till författarna med anledning av analysens första stycke. Skulle det alltså vara ok att UM behåller valfriheten att…
Mikael Johansson : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Tack för att du lyfter detta. Det borde rimligtvis bli större möjligheter att använda det alla fall. Jobbade med LUF…
Anna : Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
Jag är helt med på Davids linje att genomföra förhandlat förfarande i ett steg. Jag har även kombinerat konkurrenspräglad dialog…

Senaste inläggen

  • Förslag 4: Förbättra för näringslivet att delta i totalförsvaret
  • Tillämpat krav som inte uttryckligen framgått
  • Hetaste rättsfallen från första kvartalet
  • Mer restriktiv bedömning av avvikelser?
  • Bakläxa om utredningsansvar
  • Juridisk rapport om miljömärkning i upphandling
  • Förtroendet för rättskipningen riskerar att urholkas
  • Förslag 3: Ta bort verksamhetskriteriet i Hamburg-undantaget
  • Inga krav som inte uttryckligen följer dokument
  • Förslag 2: Gör teckal-undantaget mer lättläst
  • Hur allvarligt fel krävs för uteslutning?
  • Så ändras överprövnings- och skadeståndsreglerna
  • Avsteg från centralt villkor medförde upphandlingsskadeavgift
  • Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
  • Misstanke om jäv räcker inte för att avbryta