Skip to content
  • Prenumerera på Inköpsrådets nyhetsbrev
Inköpsrådet
  • Nyheter
    • Arbetsmarknad
      • Karriär
      • Lön
    • Bransch
      • IT
      • Livsmedel
      • Samhällsbyggnad
      • Transport
      • Utbildning
      • Vård & omsorg
      • Övriga tjänster
    • Hållbarhet
      • Miljökrav
      • Sociala krav
    • Innovation
    • Juridik
      • Avtal
      • Korruption
      • Lagstiftning
      • Upphandlingsavgift
      • Överprövning
    • Praktiskt
      • Metod
      • Upphandlingsstöd
      • Utvärderingsmodell
    • Samhälle
      • EU
      • Insyn
      • Konkurrens
      • Politik
    • Upphandling
      • Dialog
      • Direktupphandling
      • Förfrågningsunderlag
      • Ramavtal
      • Uppföljning
      • Anbud
  • Karriär
    • Lediga jobb
    • Lönestatistik
    • CV-databas
    • Rekrytera smart med Inköpsrådet
  • Domstolskoll
  • Utbildning
  • Konferenser
    • Genomförda konferenser
      • Purchase to pay | 11 feb 2020
      • Praxisdagen Malmö
      • Praxisdagen Stockholm
      • Anbudsdagen
      • Hearing • Malmö • Förenklingar
      • Hearing • 18 juni • Förenklingar
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera
  • Om oss
    • Vi som jobbar här
    • Integritetsspolicy

Förhandling

5 steg för framgångsrik förhandling

Juridik

DEL 3. I den tredje och sista delen i artikelserien om förhandling ger Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli fem praktiska råd och tips.

Så ska förhandlingen gå till

Juridik

DEL 2. Möjligheterna att använda förhandlat förfarande har ökat, men området är långt ifrån oreglerat. Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli reder ut hur förhandlingarna får gå till. Här är andra delen i artikelserien om förhandling.

När får man förhandla?

Juridik

DEL 1. 2016 års LOU ger ökat utrymme till förhandling. I en artikelserie i tre delar ger Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli förutsättningarna för när och hur förhandling får ske i offentliga upphandlingar. Här är första delen.

Tunnelarbete

Det blir dyrare och senare än beräknat

Förhandling

Förbifart Stockholm kommer att försenas fyra år och bli tio procent dyrare än beräknat. Till delorsakerna hör den uppsagda tunnelentreprenaden på Lovön.

Tvingas göra om efter stora ändringar

Förhandling

Region Uppsala får backning från förvaltningsrätten i upphandlingen av lokal- och skolbusstrafik. Alltför stora ändringar gjordes under förhandlingarna.

Rickard Andersson och Klara Hanell Strand

Förhandling och dialog gav resultat

Förhandling

Den prisade upphandlingen av bostadshus ger ringar på vattnet. Flera hus är nu färdigbyggda samtidigt som med SKL Kommentus, med de erfarenheter som dragits, annonserat en liknande upphandling av förskolebyggnader.

Karolinska

Nya Karolinska frias av tekniska skäl

Förhandling

Förhandlat förfarande utan föregående annonsering är okej om det bara finns en möjlig leverantör. Rayseach får inte förvaltningsrättens gehör för åsikten att åtminstone delar av upphandlingsföremålet hade kunnat konkurrensutsättas.

Inger Ridderstrand-Linderoth

Högt pris är inte olämpligt

Förhandling

Göteborgs stad dömde ut ett alltför dyrt anbud som olämpligt och förhandlade med en leverantör som inte lämnat anbud. Konkurrenskommissionen är kritisk och menar att en olaglig direktupphandling gjorts.

Vaccinering

Okej att förhandla fram vaccinköp

Förhandling

SKL Kommentus Inköpscentral köpte vaccin genom förhandlat förfarande utan föregående annonsering. Förvaltningsrätten accepterar detta undantag från huvudregeln om att upphandlingar ska konkurrensutsättas.

Lennart Borghagen

”Upphandlare missar att förhandla”

Förhandling

I många fler upphandlingar än du tror är det möjligt att förhandla, vilket ofta ger ett bättre utfall. Förhandling ger bättre priser eller mer ändamålsenlig kvalitet samtidigt som det minskar risken för kostsamma missförstånd, säger Lennart Borghagen som leder Inköpsrådets utbildning i förhandlingsteknik.

Mats Lindbäck

Bättre lösningar med funktion

Förhandling

Rädsla för att prova något nytt i kombination med ovana gör att upphandlare inte gärna väljer att upphandla med funktion trots de uppenbara fördelarna. Lösningen är kunskap – och att börja i det lilla.

Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli

Så fungerar förhandling

Förhandling

Nya LOU ger ökade möjligheter för upphandlare att välja att förhandla med leverantörerna. Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli reder när du får förhandla, hur förhandlingen får gå till och ger sina bästa råd inför förhandlingen.

Jonas Bjelfvenstam

Orealistisk tidplan skapade problemen

Förhandling

Det finns en hel del att lära av Transportstyrelsens uppmärksammade IT-upphandling. Utredaren Thomas Bull slår bland annat ner på en orealistisk tidplan.

Pilatus PC-24

Svidande kritik mot val av ambulansflyg

Förhandling

Svenskt Ambulansflygs upphandling lockade bara ett anbud. Textron, som inte budade, anser i sin överprövningsansökan bland annat att vinnaren inte uppfyller obligatoriska krav.

Formalia kan fälla miljardaffär

Anbud

Risk finns för att Region Skånes IT-upphandling i miljardklassen faller på en formaliafråga. Nu får förvaltningsrätten ta ställning till om huvudavtalet borde ha varit undertecknat eller inte.

Dubbla stolar försenar rutschkanan

Anbud

En sakkunnig som anlitades för en upphandling satt på dubbla stolar som styrelsemedlem i vinnande företag. Sandvikenhus döms att göra om upphandlingen.

Kristian Pedersen och Tahmina Sahibli

Så får du förhandla

Förhandling

Läs Kristian Pedersen och Tahmina Sahiblis artikelserie om hur och när du får förhandla vid offentliga upphandlingar och vad du bör tänka på innan du går in i förhandlingen.

  • Strategisk upphandlare med inriktning entreprenad

Lediga jobb

  • Upphandlare till Västra Mälardalens kommunalförbund
  • Upphandlare med samordningsansvar till Södermalm Sdf
  • Upphandlingscenter söker strategisk upphandlare med inriktning entreprenad
  • Rekrytera rätt kompetens med Inköpsrådet

Åsikter på sajten

  • Vår produkt klarar inte ett ska-kravGulligt, men i verkligheten är lou något som ytterst få bryr sig om. Inga känner till detta bättre än myndigheter...
  • Så ska förhandlingen gå tillVad tror ni är anledningarna till varför EU vill begränsa möjligheterna för upphandlande myndigheter att kunna förhandla sina upphandlingar?
  • Brittisk upphandling reformerasHåller helt med dig och Storbritannien är uppenbarligen på rätt väg. Sverige har ju överträffat EU i byråkrati gällande upphandlingslagstiftning....
  • Brittisk upphandling reformerasIntressant genomgång! Man inser vilken förlust det är för Sverige att tappa en partner med en mer "best buy-inriktad" inställning...
  • Allvarligt fel i yrkesutövningenLitet lustig analys av panelen här. 1) Kammarrätten klargör att det inte krävs lagakraftvunnen dom eller, synes det, ens att...
  • Tydliga men svåra villkorHelt menlöst, annat än ur ytligt symboliskt syfte, att ställa krav på att ILO's kärnkonventioner ska följas; såvida inte upphandlingen...
  • Tydliga men svåra villkorMed tanke på att upphandlare kan ha rätt egna tolkningar av vad det här innebär så skulle det kanske vara...
  • Tillbakavisar kritik mot kompetensenJag har arbetat på Upphandlingscenter sedan 2013 och känner inte igen det du beskriver. Att folk rör sig på arbetsmarknaden...
  • Vägleder om vuxenutbildningDet är förstås önskevärt både att resultatet (kvalitén) av upphandlad vuxenutbildning mäts och sätts i fokus, samt att incitamentsstyrning används...
  • Så ska förhandlingen gå tillHur ser ni på möjligheterna att endast förhandla med en leverantör? Låt oss säga att upphandlande myndighet (UM), utifrån upphandlingens...

Senaste inläggen

  • Rödvit förebild för grön omställning
  • Vår produkt klarar inte ett ska-krav
  • ”Alla vill göra skillnad”
  • Ingen skada av utvärderingsmodell
  • Brittisk upphandling reformeras
  • Överger LOU för ny modell
  • Mod som verktyg i försäljningen
  • Allvarligt fel i yrkesutövningen
  • Tydliga men svåra villkor
  • Måste krav på anbudsspråk uppfyllas?
  • 5 steg för framgångsrik förhandling
  • Vägleder om vuxenutbildning
  • Så ska förhandlingen gå till
  • Oproportionerligt inte godta e-signatur
  • Nya modeller ger bättre koll på tv
Upphandling24

Nyheter från Upphandling24

Miikael Damberg

Svar om andningsmasker ”i närtid”

De tog hem avtal om molnet

Han leder V6-samarbetet

Antar tuff handskutmaning

Dömer ut Botkyrkas VA-upphandling

Mutåtal väntar skånsk it-upphandling

Bo Nordlin

Bo Nordlin, tidigare chefredaktör för Upphandling24, startade i september 2015 Inköpsrådet. Det är en ny sajt med fokus på inköp och upphandling och med större djup och mer analys.

Inköpsrådet är en sajt för kunskapsutbyte både mellan inköpare och upphandlare, men också mellan köpare och säljare.

Vill du hålla dig uppdaterad om vad som händer med Inköpsrådet, prenumerera då på vårt kostnadsfria nyhetsbrev.

Prenumerera, v2
Specialområde
Sending

Vill du veta mer? Läs då om Inköpsrådets mål och vilka vi är.

Du kan också följa oss på Twitter, Facebook och Linkedin.

Vår integritets- och personuppgiftspolicy hittar du här.

Inköpsrådet

  • Del 2: Inga avrop? Så gör du!
  • Så gör du om du inte får några avrop
  • Jobbiga frågor ger bättre upphandling
  • Bättre uppföljning i grupp
  • Två konkurrensmål efter lång torka
  • ”Det här uträttar vi på ett år”
  • Så fungerar ESPD för anbudslämnare
  • Så funkar sekretess
  • När förenkling blir försämring
  • LOU korrumperar konsultbranschen

Aktuella utbildningar

Delta på distans eller på plats i Stockholm. Valet är ditt.

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 9-10 februari
  • Få fart på er avtals­förvaltning | 9 mars
  • Leda upphandlingar effektivt | 10 mars
  • Upphandla funktion i praktiken | 18 mars
  • Hantera överprövningar | våren 2021
  • Praktisk avtalsrätt inom LOU och LUF | våren 2021
  • Kvalificerad IT-upphandlare | våren 2021
  • Säkerhetsskyddad upphandling | våren 2021