”Upphandlare missar att förhandla” Förhandling I många fler upphandlingar än du tror är det möjligt att förhandla, vilket ofta ger ett bättre utfall. Förhandling ger bättre priser eller mer ändamålsenlig kvalitet samtidigt som det minskar risken för kostsamma missförstånd, säger Lennart Borghagen som leder Inköpsrådets utbildning i förhandlingsteknik.
”Du måste vara lite nyfiken” Karriär SKL Kommentus har anställt omvärldsanalytikern Lina Lidell. Men vad gör en omvärldsanalytiker på dagarna? Och vilken nytta har en upphandlarorganisation av den kompetensen?
”Lägg mer krut på avtalet” Avtal Upphandlare lägger för lite krut på avtalet som är avgörande för om affärsrelationen ska fungera, menar Carl Norén. Ett bra avtal balanserar köparens och säljarens intressen och innehåller bara klausuler som är tänkta att användas. Att nå rätt balans och avvägning kräver rätt kunskap.
”Höga krav på IT-upphandlare” IT Att upphandla IT kräver speciell kompetens hos upphandlaren. Fackkunskap inom dator- och nätverksteknik är inte nödvändig, men däremot är det nödvändigt med kunskap i kravställningstekniker och utvärderingsmetoder speciellt anpassade för IT-system menar Petter Ulander på Adviceu.
”Språket är nyckeln till rätt affär” Karriär Att informera på rätt sätt är nyckeln till en lyckad upphandling. Det gäller även att förstå hur mottagaren uppfattar det du som upphandlare försöker beskriva. KG Rickhamre ger sina bästa tips på hur du når fram till leverantörer, verksamheten och även politiker med ditt budskap.
Bättre lösningar med funktion Förhandling Rädsla för att prova något nytt i kombination med ovana gör att upphandlare inte gärna väljer att upphandla med funktion trots de uppenbara fördelarna. Lösningen är kunskap – och att börja i det lilla.
Från LOU-specialist till projektledare Karriär Många upphandlare kliver inte in och tar ett helhetsansvar utan fastnar vid att vara LOU-specialist. Det finns en stor förbättringspotential för att leda upphandlingar som projekt och komma till avslut snabbare.